당신에게는 아이디어가 있습니다. 아마 한동안 생각했을지도 모릅니다. 아니면 오늘 아침 샤워하다가 떠올랐을 수도 있죠. 어느 쪽이든, 즉시 빌드하고 싶은 충동이 들 것입니다. Enter를 열고, 프롬프트를 작성하고, 어떤 결과물이 나오는지 확인하고 싶겠죠.

빌드하는 것은 이제 쉬운 부분입니다. 빌드할 가치가 있는 올바른 문제를 찾는 곳이 바로 진짜 작업이 일어나는 곳입니다.

이 글은 그 과정을 빠르고 실용적이며 구체적으로 만들기 위해 존재합니다.

이 글의 목표:

잘못된 출발점

대부분의 사람들은 솔루션에서 시작하여 그것이 해결할 문제를 찾기 위해 거꾸로 거슬러 올라갑니다. 이것이 기본값입니다. 또한 거꾸로 된 방식이기도 합니다.

솔루션으로 시작한다는 것은 이미 빌드하고 싶은 것에 맞는 문제를 찾으러 다니는 것을 의미합니다. 결국 찾게 될 것입니다. 충분히 열심히 찾아보면 모든 솔루션을 관련성 있게 들리도록 만들 수 있으니까요. 하지만 '맞는 것'과 '시급한 것'은 같지 않습니다.

올바른 출발점은 당신이 직접 겪어본 문제입니다. 무엇이 잘못되었는지, 누가 또 그것을 느끼는지, 그리고 무엇이 진짜 도움이 되기 위해 필요한 솔루션인지 정확히 이해할 만큼 충분히 경험해 본 무언가여야 합니다.

그런 종류의 문제는 연구를 통해 발견할 필요가 없습니다. 인식해야 하는 것입니다.

진짜 문제를 찾는 세 가지 질문

무엇이든 빌드하기 전에, 아이디어에 대해 다음 세 가지 질문을 던져보세요:

사람들이 불완전한 솔루션에 비용을 지불하고 있다면, 그 문제는 진짜입니다. 그들은 이미 돈으로 투표한 셈입니다. 당신의 임무는 문제가 존재한다는 것을 설득하는 것이 아니라, 더 나은 답변을 빌드하는 것입니다.

아무도 시간이나 노력을 포함해 아무것도 지불하지 않고 있다면, 왜 그런지 물어보세요. 솔루션이 없다는 것이 때로는 기회가 되기도 합니다. 하지만 더 자주 있는 일은, 그 문제가 행동을 취할 만큼 고통스럽지 않다는 신호입니다.

매일 발생하는 문제는 일 년에 두 번 발생하는 문제보다 더 가치가 있습니다. 비록 일 년에 두 번 발생하는 문제가 더 극적으로 느껴질지라도 말이죠.

현재의 우회 방법이 모든 것을 말해줍니다:

만약 현재의 해결책이 "아무것도 안 함, 그냥 고통받음"이라면 — 그건 조사해 볼 가치가 있습니다. 하지만 사람들이 그 고통을 멈추기 위해 기꺼이 돈을 지불할 의사가 있을 때만 비즈니스가 됩니다.

모든 문제가 똑같이 만들어진 것은 아닙니다. 문제를 평가하는 가장 빠른 방법은 다음 두 가지 중 무엇을 빌드하고 있는지 자문하는 것입니다:

유형	하는 일	예시	없을 때의 생존 여부
진통제	활성 고통 제거	임상 시험 계약 자동화 — 100일 지연 시 하루 80만 달러 손실	비즈니스가 피를 흘리고 있음
비타민	있으면 좋은 것, 삶 개선	더 예쁜 습관 추적기	사람들이 없어도 잘 지냄