Вспомните, когда вы в последний раз сидели на совещании, во время звонка или за рабочим столом и думали: должен же быть способ сделать это лучше. И не как мимолетное раздражение, а как вполне конкретное, основанное на опыте чувство. Такое, которое возникает, только если вы делали что-то сотни раз и точно знаете, где процесс дает сбой, почему он ломается и что на самом деле нужно человеку по ту сторону.

Это чувство всегда было ценным. Изменилось то, что вы можете с ним сделать.

Узкое место сместилось

На протяжении большей части истории разработки программного обеспечения создание чего-либо означало знание кода или знакомство с тем, кто умеет кодить. Это означало, что большинство экспертных знаний оставались запертыми:

Медсестра, которая точно знала, почему инструкции по выписке сбивают пациентов с толку
Агент по недвижимости, который понимал, что на самом деле нужно услышать покупателям первого жилья
HR-специалист, знавший три вопроса, которые раскрывали всё на собеседовании

У них было понимание. Но они не могли создать инструмент.

Этот разрыв быстро сокращается.

Статистика	Источник
63% людей, создающих что-либо с помощью ИИ-инструментов сегодня, не являются разработчиками	Hostinger, 2026
60% всего нового кода будет генерироваться ИИ к концу 2026 года	Gartner
Вертикальные ИИ-стартапы захватили 53% всего объема венчурных сделок в 2025 году	Euclid Ventures

Механизм разработки программного обеспечения становится тем, чем вы управляете, а не тем, что вы выполняете вручную.

Узкое место переместилось. Вопрос больше не в том, «можете ли вы это создать?». Вопрос в том, «знаете ли вы что-то, что стоит создать?»*

Люди, которые знают, что стоит создать, находятся не только в Кремниевой долине. Они в больницах, юридических фирмах, школах, бухгалтерских офисах и на строительных площадках.

Что такое экспертные знания на самом деле

Экспертные знания — это не общая эрудиция. Это не знание многого по широкой теме.

Это знание конкретной, операционной, часто невидимой истины о том, как что-то работает на практике — в отличие от того, как это описывается в теории.

Кто	Что они знают
Юрист	Какие пункты договора клиенты постоянно упускают из виду — и какие из них создают больше всего споров полгода спустя
Учитель	Тот самый момент в уроке по делению столбиком, когда большинство учеников теряют нить — и какое объяснение возвращает их к теме
Владелец ресторана	Что пятничное обслуживание срывается не из-за нехватки персонала, а из-за того, что лист заготовок был рассчитан на понедельник, и никто его не изменил

Это и есть сырье для создания продукта. Не потому, что это интересно, а потому, что это конкретно, проверено на опыте и в данный момент не обслуживается существующими инструментами.

Три вопроса, чтобы найти свой продукт

Вам не нужно быть признанным экспертом. Вам нужно достаточно долго проработать в конкретной сфере, чтобы увидеть то, чего другие пока не замечают.

Спросите себя:

Вопрос	На что это указывает
О чем люди просят вашего совета?	У вас есть точка зрения, которой нет у других — это сигнал
Что в вашей индустрии расстраивает вас, чего не замечают посторонние?	Невидимое трение часто является самым ценным объектом для решения
Что вы знаете такого, на изучение чего ушли годы, но что вы могли бы объяснить за двадцать минут?	Сжатая экспертиза — это именно то, что дают отличные программные продукты

Выберите самый понятный ответ. Это ваша отправная точка.

От инсайта к продукту — шаг трансформации

Наличие экспертных знаний не равно наличию продукта. Шаг трансформации — это превращение того, что вы знаете, в нечто, чем может воспользоваться кто-то другой — без вашего участия.

Для этого требуются четыре вещи. Ни одна из них не является технической:

Элемент	Что это значит	Пример
Конкретная проблема	Не категория, а точный, наблюдаемый сбой	«Пациенты после кардиологических процедур не соблюдают инструкции по приему лекарств, потому что они написаны сложным языком»
Конкретный человек	Не демографическая группа, а один конкретный пользователь	«Пациент, а не врач и не администратор»
Конкретный результат	Не функции, а то, как выглядит успех для них	«Они уходят, точно зная, что, когда и зачем принимать — без повторных звонков»
Первая версия, которая делает одно дело	Решите одну часть домена полностью	Инструмент для инструкций по лекарствам, а не «платформа для коммуникаций в здравоохранении»

С этими четырьмя вещами у вас есть техническое задание. Техническая реализация следует из задания, а не наоборот.

Как это выглядит на самом деле

Именно здесь сдвиг узкого места становится ощутимым.

В начале:

Вы приносите задание
ИИ-агент берет на себя исполнение
Вы описываете человека, проблему, желаемый результат
Enter переводит это в рабочий продукт: интерфейс, логику, бэкенд, развертывание
Вы дорабатываете, описывая, что работает не совсем так
Вы повторяете процесс, пока то, что на экране, не совпадет с тем, что было у вас в голове

Что вам не нужно:

❌ Сооснователь
❌ Бюджет на разработчиков
❌ Шестимесячные сроки

Вертикальные продукты, созданные таким образом, — это не типовые приложения, «окрашенные» под индустрию. Это инструменты, сформированные вокруг конкретных профессиональных реалий, потому что человек, создавший их, прожил эти реалии.

Создатель	Что они привносят, чего не может никто другой
Бывший аудитор	Контрольный список соответствия, который ловит то, что пропускают общие чек-листы
Финансовый советник	Процесс онбординга с вопросами, которые действительно важны на первой встрече
Медсестра	Инструкции для пациентов, написанные на доступном языке и в правильном порядке

Экспертные знания здесь являются основой, а не надстройкой. Эту глубину не может воспроизвести тот, у кого нет соответствующего опыта.

Окно возможностей открыто, но ненадолго

Продукты, ориентированные на конкретные домены — это то, где создается долгосрочная ценность; они:

Сложнее копируются
Более полезны для людей, которым они служат
Пользуются большим доверием в тех отраслях, в которых работают

Окно для нетехнических доменных экспертов для создания таких продуктов открыто прямо сейчас — не потому, что технологии новые, а потому, что доступ к реализации экспертных знаний без технических навыков стал новым. Два года назад этого доступа не существовало.

Медсестра, которая создаст инструмент с инструкциями для пациентов в этом году, станет стандартом, с которым будут сравнивать все будущие инструменты в этой категории.

Экспертные знания всегда были ценными. Новым является то, что теперь они применимы на практике — самим человеком, который ими обладает, и в те сроки, которые соответствуют скорости появления самих идей.

Скоро увидимся!